Брокер — это специалист, который предоставляет профессиональную помощь в оформлении сделок купли или продажи готового бизнеса.
Основная цель работы брокера — быть связующим звеном между продавцом и покупателем. Он выступает буфером или направляющим вектором в процессе переговоров сторон, чтобы диалог прошел продуктивно.
Брокерские услуги по продаже бизнеса нужны, чтобы назвать реальную рыночную стоимость сделки и ускорить процесс. А также позволяют владельцу избежать многих ошибок, не потерять финансы и сэкономить время.
Также бизнес-брокер обеспечивает:
- анализ рынка и определение цены;
- поиск заинтересованного покупателя;
- советы по увеличению рейтинга;
- подготовку компании к продаже;
- полное документальное сопровождение;
- конфиденциальность сделки.
Как работают профессиональные брокеры
Брокер работает за комиссионное вознаграждение от успешных сделок. Именно поэтому в его интересах заключить быстрый и стоящий договор передачи бизнеса покупателю, а также удержать первоначально заявленную цену, не снижая её.
Брокерские услуги по продаже бизнеса начинаются с анализа рынка и полного изучения компании, которую нужно продать. Анализ объекта позволяет профессионалу составить полный список интересующих покупателя вопросов и подготовить продавца к быстрым и чётким ответам. Это даёт возможность удовлетворить запрос покупателя, получить предоплату и ускорить договорённость между двумя сторонами деловой сделки.
После первичной аналитики агент по продаже бизнеса активно работает над продвижением предложения среди целевой аудитории. Для этого используются инвестиционные площадки в интернете, рассылки по базам данных, размещение объявлений на специализированных порталах для инвесторов.
У опытных бизнес-брокеров в наличии наработанный список потенциальных инвесторов и круг заинтересованных лиц.
В процедуру передачи компании будущему владельцу, организованной брокером, проходит в четыре основных этапа:
1. Словесная договорённость.
2. Подписание предварительного договора и передача залоговой суммы.
3. Детальное ознакомление инвестора с бизнесом.
4. Подписание и выполнение условий генерального договора.
Где заказать услуги по продаже бизнеса
В современном мире можно найти что угодно в сети. Достаточно открыть браузер и ввести в поисковик интересующий запрос. Поиск посредника для сделки продажи готового бизнеса — не исключение.
Как выбрать достойного бизнес-брокера? Проанализируйте все доступные варианты. Ориентируйтесь на отзывы о работе, количество успешно закрытых сделок. Узнайте: как долго агент в профессии, был ли опыт продажи аналогичного бизнеса.
Стоит отметить, что агенты по продажам обычно имеют узкую специализацию. Поэтому если нужно продать салон красоты, то вряд ли вам поможет брокер, занимающийся сельхозпредприятиями.
До начала сотрудничества проведите собеседование с финансовым медиатором и уточните его методы работы, первичные идеи продажи вашего дела и каналы продвижения. Квалифицированный бизнес-брокер подробно обсуждает с клиентом все вопросы до начала выполнения обязанностей.
